Bourse de Sous-Traitance et de Partenariats (BSTP)
TERMES DE REFERENCE
Recrutement d’un Responsable Commercial & Marketing
- Contexte et justification
Dans le cadre de la mise en œuvre de sa politique de promotion du contenu local, le gouvernement de la République de Guinée avec l’appui de la Société Financière Internationale (IFC) du Groupe de la Banque Mondiale a lancé la Bourse de Sous-Traitance et de Partenariats (BSTP). La BSTP est une association à but non-lucratif dont les membres sont issus du gouvernement, du secteur privé, d’organismes de renforcement des capacités et de partenaires techniques et financiers.
La BSTP a pour mission de promouvoir et de développer des opportunités de sous-traitance, de co-traitance et de partenariats au bénéfice des industries et des entreprises locales. A ce titre, elle est chargée de :
- Mettre à la disposition des entreprises locales et étrangères des informations sur les appels d’offres, les produits et services disponible sur le marché ;
- Mettre en relation les investisseurs, les partenaires au développement et autres acteurs du système économique avec les entreprises et PME locales ;
- Renforcer les capacités des PME locales en organisant et en facilitant des sessions de mise à niveau ;
- Faciliter l’accès des PME locales aux prêts bancaires et aux programmes de financement des organismes de soutien ;
La BSTP est une jeune structure qui a démarré ses activités officiellement en Décembre 2018. Elle souhaite accroître la communication autour de ses activités et mettre en œuvre une stratégie commerciale pro-active à l’encontre des PME locales et groupes internationaux. Dans le souci de renforcer le personnel, et d’améliorer sa stratégie Commerciale & Marketing (C&M), la BSTP lance le recrutement d’un Responsable Commerciale & Marketing (C&M).
- Objectif de la mission
L’objectif du Responsable Commercial & Marketing (C&M) est de fournir à la BSTP un appui dans le domaine Commercial et Marketing qui lui permettra d’améliorer son offre de services, de mener une stratégie Marketing plus agressive, de se positionner en tant qu’instrument incontournable du développement du contenu local.
Sous la supervision du Directeur Exécutif de la BSTP, les principales activités du Responsable Commercial & Marketing consisteront à :
- Créer une identité visuelle pour la BSTP qui devra traduire des valeurs et notions d’éthique, d’excellence, de réseau (échange, dialogue, partage, communication, connexion) ;
- Mener les études et les réflexions nécessaires au développement d’une stratégie marketing agressive qui permettra un meilleur positionnement et l’augmentation du nombre d’entreprises enregistrées et actives sur la plateforme de la BSTP ;
- Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale ;
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale et Marketing et les plans d’action y afférents ;
- Mettre en place un plan marketing opérationnel et les outils nécessaires pour appuyer l’action commerciale ;
- Mettre en œuvre un outil CRM de suivi des clients et de l’état de la prospection ;
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs ;
- Assurer le reporting auprès du Directeur Exécutif ;
- Prendre en charge personnellement l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de la BSTP : salons, présentation presse, caravanes, campagnes d’adhésion, etc..
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de communication de la BSTP ;
- Entretenir une relation permanente avec les médias et le public extérieur ;
- Profil du Consultant
Le Responsable Commercial & Marketing devra répondre aux qualifications suivantes :
- Diplôme de niveau Universitaire (Bac+4 en Marketing/Communication) ou diplôme d’Ecole de Commerce ou tout autre diplôme équivalent ;
- Au moins cinq ans d’expérience dans une fonction de responsabilité liée au marketing et/ou à l’action commerciale ;
- Une maîtrise ou pratique avérée des outils CRM (Customer Relationship Management) ;
- Une connaissance adéquate des technologies de la communication ;
- Une excellente capacité à communiquer et à développer des relations d’équipe ;
- Une capacité à travailler dans un environnement en constante évolution ;
- Une maitrise parfaite du français et de l’anglais ;
- Dossier de candidature
Les candidats intéressés par cette offre sont priés de fournir les éléments suivants :
- Une lettre de motivation ;
- Un Curriculum Vitae (CV).
Les dossiers de candidature doivent être déposés, au plus tard, le Dimanche 30 Juin 2019, portant la suscription : Responsable Commercial et Marketing BSTP
Les adresses de dépôt des dossiers de candidature sont les suivantes : mcsylla@ifc.org , idiallo@sous-traitancegn.com
Le Responsable Commercial et Marketing sera recruté pour une durée d’un an à compter de la notification de sélection. Son contrat pourra être renouvelé si ses performances sont jugées satisfaisantes à l’issue de l’évaluation faite par le Directeur Exécutif, et après avis de non objection de IFC.